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銷售渠道不暢 洋河葡萄酒持續砸錢仍難突圍

2018-01-17 16:35:28來源:新浪綜合  

日前,江蘇洋河酒廠股份有限公司以6600萬美元(約合人民幣4.3億元)收購智利第二大葡萄酒集團與出口商VSPT 12.5%的股份,有望成為其第二大股東。

日前,江蘇洋河酒廠股份有限公司以6600萬美元(約合人民幣4.3億元)收購智利第二大葡萄酒集團與出口商VSPT 12.5%的股份,有望成為其第二大股東。據悉,2012年洋河開始布局葡萄酒市場,先后推出法國王者臉面系列、星得斯系列產品。但快速布局的同時,業績卻不盡如人意,據過去五年的財報顯示,葡萄酒營收占全年業績僅2%左右,并且處于下滑狀態。北京商報記者調查發現,洋河旗下星得斯葡萄酒主要在省內布局,并且借助白酒銷售渠道進行銷售,多為搭售或者買贈,或是在電商等新興網絡渠道向全國進行銷售。北京、杭州、上海、合肥等多地經銷商表示,洋河旗下星得斯葡萄酒銷量平平,部分經銷商不知道洋河還有葡萄酒產品。洋河方面稱,將聚焦企業優勢市場快速打響旗下葡萄酒知名度,聚焦大客戶、酒店等核心渠道進行布局。

網絡圖

銷售渠道不暢

洋河收購了智利第二大葡萄酒集團與出口商VSPT 12.5%的股份。據洋河官方透露,洋河早在開展葡萄酒業務之初就謀篇布局,經過不斷的考察與談判,最終選擇與VSPT集團開展深入合作。

然而,在洋河大舉布局葡萄酒產業的背后,卻是銷售渠道鮮為人知的窘境。北京商報記者調查發現,針對葡萄酒產品,洋河主要在江蘇省內布局,并借助白酒銷售渠道進行銷售,主要針對餐飲和團購客戶。

據此,北京商報記者采訪蘇州、杭州、合肥、上海等多家洋河專賣店得知,星得斯葡萄酒銷量并不盡如人意。蘇州市工業園區星漢街新加花園洋河專賣店相關負責人表示,星得斯系列葡萄酒一般是婚宴搭配,很少有顧客直接購買此類葡萄酒,零售銷量并不好,推薦同等價位的其他產品。

“顧客想購買國產葡萄酒的話,更傾向于長城和張裕,很少有人會來店里買洋河的葡萄酒。”蘇州市東濱路店洋河專賣店負責人告訴北京商報記者,“洋河旗下的葡萄酒在行業里的知名度并不高,大部分都是配套銷售的,比如你來買白酒,我可能會低價賣你一瓶葡萄酒”。

針對洋河旗下星得斯葡萄酒在北京市場的銷售情況,北京商報記者聯系了負責西城區星得斯銷售的洪經理。“北京市場我們剛做三年多,在北京星得斯的銷量不如江蘇好,主要還是走團購渠道。星得斯金標最低可以100元賣給你。”洪經理表示。

洋河相關負責人告訴北京商報記者,在葡萄酒業務開展之初,便借助白酒渠道,聚焦洋河企業江蘇、山東、安徽、河北等優勢市場,快速打響知名度。

葡萄酒專家戰吉宬表示,洋河作為白酒企業跨界推出葡萄酒業務,選擇與海外葡萄酒企業合作,是考慮到國外成本較低以及葡萄酒品質較好。相比于張裕、長城等專門的葡萄酒企業,洋河若能制定出合適的營銷戰略和戰術,針對明確的目標人群等,自己旗下的葡萄酒產品或許會有較好發展。

責任編輯:hf009

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